Para competir de manera eficiente y rentable en el mercado globalizado su compañía requiere conocer:
- La cultura de negocios de su mercado objetivo: Saber acerca de la idiosincrasia y la forma de hacer negocios en cada país le permite hablar el lenguaje de su cliente.
- Las costumbres comerciales del país destino: Los ciclos de compra y pago pueden variar entre 60 y 180 días dependiendo del tipo de producto y de la ubicación de su comprador.
- Los mecanismos de garantía de pago para proteger su venta (p.e. letras de cambio, pagarés y contratos de distribución, entre otros): No en todos los países funcionan los mismos y aunque en algunas ocasiones se denominan igual, su implementación legal es diferente.
- El perfil de su cliente potencial y su historial de crédito: Esta información le permitirá establecer si existe una buena oportunidad de negocios y cómo realizar el acercamiento comercial.
- El acompañamiento jurídico requerido para la formalización de sus acuerdos comerciales: La selección adecuada de instrumentos en la etapa de pre-venta es estratégica para la reducción del riesgo de no pago.
- La gestión de cartera: El seguimiento continuo del proceso de pago previene el vencimiento de obligaciones y evita el inicio de acciones legales.
- Las alternativas de cobro: La implementación de acciones pre- jurídicas y jurídicas garantizan la recuperación de su cartera ante una situación de no pago.
